Naviguer dans l'art de la négociation - Récapitulatif de Diriger en élevant les autres : Programme des cercles de mentorat
Naviguer dans l'art de la négociation - Récapitulatif de Diriger en élevant les autres : Programme des cercles de mentorat
Le 20 décembre 2023
Le programme Diriger en élevant les autres : Programme des cercles de mentorat (DEAPCM), une initiative révolutionnaire créée par le Bureau de la diversité et de l'inclusion au sein du Groupe des matériels de la Défense nationale, continue de transformer la fonction publique fédérale en réunissant plus de 700 participants provenant de plus de 30 ministères gouvernementaux. Cette communauté forte et prospère de leaders inclusifs à tous les niveaux s’engage chaque semaine dans des cercles de mentorat, faisant progresser les principes de diversité et d’inclusion au sein de la fonction publique.
Au cours de la troisième semaine du programme Diriger en élevant les autres : Programme des cercles de mentorat (DEAPCM), le thème était centré sur le développement des compétences en matière de négociation. Les participants ont discuté de l'art de la négociation, soulignant l'importance de rechercher des résultats gagnant-gagnant, une préparation minutieuse et de comprendre les nuances des préjugés culturels et de la discrimination implicite. La semaine a été marquée par des discussions approfondies, des leçons engageantes et une conférence TED stimulante de Ruchi Sinha intitulée « Trois étapes pour obtenir ce que vous voulez dans une négociation ».
Sinha a mis l'accent sur une perspective collaborative, dans laquelle le négociateur prend en compte les besoins et les objectifs de l'autre partie, tirant parti de ces connaissances pour conclure un accord mutuellement avantageux. Son discours a souligné l’importance de la négociation stratégique, qui implique de mener des recherches approfondies et de se préparer mentalement aux négociations à l’avance.
En discutant des négociations, les membres du DEAPCM se sont engagés dans une conversation générative. Un membre a souligné l’importance d’adopter une approche collaborative lors des négociations, en donnant la priorité au bien-être de toutes les parties impliquées. Un autre a souligné l’importance d’une mentalité gagnant-gagnant pour parvenir à des négociations fructueuses. Un autre membre a exprimé son appréciation pour les leçons de la semaine, tandis qu'un autre membre a apprécié l'idée de négocier selon ses désirs et ses motivations, soulignant son applicabilité dans diverses situations, même aussi simples que la détermination des affectations de dossiers. En outre, un membre a fourni des définitions concises de deux approches de négociation : la négociation distributive, dans laquelle une partie gagne aux dépens de l’autre, et la négociation intégrative, dans laquelle les deux parties ont quelque chose à s’offrir. Ils ont suggéré que l’adoption d’une mentalité intégratrice conduirait à des négociations plus fructueuses. L'espace favorisé par cette communauté permet puissamment la croissance, la collaboration, l'apprentissage, la réflexion et un réseautage réussi.
La masterclass était également intéressante pour tous les participants. Charles Achampong, professionnel des relations avec les partenaires et vice-président chez Mitacs, a dirigé la masterclass. Il a souligné que maîtriser l'art de la négociation implique de devenir très compétent dans la communication avec les autres pour atteindre vos objectifs tout en veillant à ce qu'ils atteignent également les leurs, tout en maintenant l'honnêteté et l'équité. De plus, nous avons découvert les principaux styles de négociation pour obtenir des résultats positifs, comme être bien préparé, fixer des objectifs et des priorités clairs et favoriser une communication ouverte pour garantir que toutes les parties soient entendues et bien plus encore.
Pour clôturer la masterclass, les membres se sont engagés dans des discussions intimes autour du sujet des négociations, permettant aux participants de consolider leurs liens, de bâtir des réseaux plus solides et d'apprendre les uns des autres.
Pour en savoir plus sur le guide de discussion du DEAPCM et la masterclass sur le leadership inclusif, visitez le wiki du GC pour toutes les ressources :
Diriger en élevant les autres : Programme des cercles de mentorat (DEAPCM)
https://wiki.gccollab.ca/Diriger_en_%C3%A9levant_les_autres:_Programme_des_cercles_de_mentorat_2023
Guide de discussion - Maîtriser l’art de la négociation https://wiki.gccollab.ca/images/a/ae/2023_DEAPCM_Cercle3_Guide_de_discussion_Ma%C3%AEtriser_l%27art_de_la_n%C3%A9gociation.pdf
Masterclass - Maîtriser l’art de la négociation avec l'enseignant Charles Achampong
https://wiki.gccollab.ca/Ma%C3%AEtriser_l%27art_de_la_n%C3%A9gociation
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